Geraffineerd Onderhandelen
Slimme oplossingen voor elke beladen situatie
Let op: dit seminar is al geweest. Benieuwd welke seminars er wel op de kalender staan?
Onderhandelen lastig? Niet met de inzichten van de beste onderhandelspecialist ter wereld. Daniel Shapiro is oprichter van het Harvard International Negotiation Program en top-onderhandelexpert bij het World Economic Forum.
DenkProducties haalt Shapiro naar Nederland. Een buitenkans!
Verborgen emotionele krachten
Daniel Shapiro deed 20 jaar onderzoek naar de verborgen emotionele krachten die een succesvolle samenwerking belemmeren. En hij ontdekte manieren waarop je zelfs de meest emotioneel beladen situaties kunt oplossen. Zijn inzichten zijn nuttig in onderhandelingen, conflicten of zelfs in een stroef lopende samenwerking.
De inzichten van Shapiro zijn geen ‘onderhandeltrucjes’ maar een geraffineerde, slimmere manier van kijken. Je ontdekt nieuwe oplossingen die je niet eerder zag.
Briljant denker, fenomenaal docent
In dit seminar leert Shapiro je de fijne kneepjes van het onderhandelvak. Let op: Shapiro is niet alleen een briljant denker, maar ook een fenomenaal docent. Bereid je voor op een masterclass van topniveau. 8 uur op het puntje van je stoel!
Programma
#1: De fundering voor betere onderhandelingen
- De 5 basisbehoeften in elke onderhandeling
- Grip krijgen op emoties en frustraties
- Onderhandeldilemma: The Problematic Cure
Spreker: Daniel Shapiro
#2: De psychologie van onderhandelen
- Waarom ratio het verliest van emotie
- Loss aversion, framing, priming en andere geraffineerde technieken
- Zo draai je aan de juiste psychologische knoppen bij de ander
Spreker: George van Houtem
#3: Emotioneel beladen conflicten overwinnen
- De grootste blokkade in onderhandelingen: het wij/zij denken
- De 5 diepgewortelde valkuilen in onderhandelingen
- Omgaan met emotionele tornado's, taboes en identiteit
Spreker: Daniel Shapiro
#4: Retorische intelligentie
- De beste gesprekstechnieken van een wereldkampioen
- Conflicten vermijden door slimmer argumenteren
- Negativiteit en lastige argumenten pareren
Spreker: Sharon Kroes
#5: Onmogelijke onderhandelingen
- Onderhandelen in de moeilijkst denkbare conflicten
- Hoe voer je vreedzame gesprekken met verschrikkelijke mensen?
- Hoe ga je om met hardnekkige vooroordelen?
Spreker: Fleur Ravensbergen
Docenten
Meld je nu aan en krijg tips in je inbox
Niet met de inzichten van de beste onderhandelspecialisten. Praktische trucs en tools die je meteen kunt toepassen om beter te leren onderhandelen. Gratis, makkelijk en na 5 dagen stopt de tipcursus het vanzelf.
Meld je nu aan!
Over Daniel Shapiro
Daniel Shapiro brings brilliant insights to the baffling conundrum of our age, intractable disputes of all kinds. Both a seasoned psychologist and international negotiator, Shapiro shows us how people’s deep identities are both problem and solution.
Daniel Goleman, auteur ‘Emotionele Intelligentie’
"Dan Shapiro has written a masterpiece—clear, insightful, and practical—about the most difficult and emotionally-charged of negotiations: those that revolve around identity. Highly recommended!"
William Ury, co-auteur ‘Excellent Onderhandelen’
"With telling examples from the bedroom to the boardroom to the war room, this book gives us something invaluable—a way both to see the perils of identity conflict in negotiation and to avoid them."
Robert Cialdini, auteur ‘Invloed’
Praktische informatie
Dit seminar is volledig in het Engels gesproken.
Locatie
AFAS Live
ArenA Boulevard 590
1101 DS Amsterdam
Routebeschrijving
