Verfijnde tactieken, subtiele manoeuvres en vernuftige trucs!

Telkens als je een onderhandeling begint ben je vastbesloten: ik blijf koel en ik ga een goed resultaat halen. Maar zodra het aan tafel heet wordt, loopt toch alles anders. Macht, manipulatie en emoties steken de kop op. Er komen dirty tricks uit de hoge hoed. En je denkt: hier had ik meer uit kunnen halen!

Extra beslagen ten ijs!
In dit seminar van het hoogst denkbare niveau, delen topspecialisten hun beste inzichten met jou: psychologische tips, economische inzichten en verbale kunststukjes. Hierna heb je veel meer grip op een onderhandeling. Zodat je voortaan steevast naar huis gaat met 'het onderste uit de kan'.

Docenten

Daniel L. Shapiro, George van Houtem en anderen

Prijs

€ 995,00 (excl. 21% btw)

Locatie

Spant!, Bussum

PE-uren

6 (meer info)
Programma

Programma

  • 09:00 Ontvangst /registratie
  • 09:30 Opening met Erik Peekel
  • 17:00 Einde seminar met borrel

Blok 1: De psychologie van het onderhandelen

  • Wie scherp is, hoeft niet bot te zijn
  • Welke slimme trucs worden in het heetst van de strijd ingezet?
  • Een rondleiding langs de nibble, de bogey, de fuik en andere tricks
  • Nooit meer verrast in een onderhandeling

Spreker: George van Houtem

Blok 2: Verbale meesterzetten

  • Onderhandelen is verbaal armworstelen 
  • De boventoon pakken in een gesprek (en nooit meer afgeven)
  • Retorische technieken om jouw punt centraal te stellen
  • Slim verbaal verdedigen en aanvallen

Spreker: Sharon Kroes

Blok 3: Onderhandelen op karakter

  • Waarom onderhandelen niet alleen om de inhoud gaat
  • Slim inspelen op de karaktertrekken van de ander
  • Mannelijke en vrouwelijke spelregels
  • Ken je krachten en belangen

Spreker: Elisa de Groot

Blok 4: Negotiating the Nonnegotiable

  • How to resolve the most emotionally charged conflicts
  • Why you shouldn’t try to ‘win’ negotiations
  • How you can both get what you want
  • The practical toolkit: rational and emotional tools

Spreker: Daniel L. Shapiro

Blok 5: Zeg ben jij op cursus geweest ofzo?

  • Razendsnel brainstormen over de ideeën die jij morgen gaat toepassen

Onder leiding van: Erik Peekel

Docenten

Docenten

Extra's
Testimonials

Over onderhandelingsexpert Daniel L. Shapiro

"With telling examples from the bedroom to the boardroom to the war room, this book gives us something invaluable—a way both to see the perils of identity conflict in negotiation and to avoid them."

Robert Cialdini, beïnvloedingsauthoriteit en bestsellerauteur
Praktische informatie

Praktische informatie

Locatie

Spant!
Dr. A. Kuyperlaan 3
1402 SB Bussum
Telefoon: 035 6933 254

Routebeschrijving

Programma

09:00 Ontvangst /registratie
09:30 Opening met Erik Peekel
17:00 Einde seminar met borrel
Aanmelden